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          原價約2000元的瘦臉針體驗價500元?只是獲客手段

          2020-05-01 來源:北京瘦臉針
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          一支原價約2000元瘦臉針 醫院為何能喊500元體驗價

          醫美醫院獲客成本高達5000元?

          “瘦臉針580元體驗價啦!”日前,微博上一則醫美廣告讓胡女士動了心:原價2000元一支的瘦臉針,現在打2.9折,折后價不到600元錢,就能讓自己的圓臉變為瓜子臉。然而到了醫院她才知道,只打低價瘦臉針不能解決她的面部美化問題,面診時醫生助理當場得出一套綜合方案——“瘦臉+除皺+填滿”,算下來至少得2萬元。

          對此醫美專業人士警告,根據人臉咬合肌的情況,只打一針認同達將近瘦臉效果,“廣告上所謂的體驗價,只不過是醫美商家的獲客手段。”

          體驗

          上門為打瘦臉針 醫院狂引玻尿酸

          在一家微整形醫院官網,北京青年報記者借此美者身份展開咨詢。整形顧問張小姐說,580元的體驗價活動已經結束,現在瘦臉針的優惠價格是599元一支,規格為50個單位,品牌為國產蘭州衡力。

          據了解,蘭州衡力肉毒素價格為每支2000元/50個單位,因此即使該院的“瘦臉優惠針”價格較活動前下潛19元,但給人感覺折扣力度還是相當大的。不過當北青報記者想進一步理解情況時,張小姐提出要加微信細聊,“方便的話到醫院來面診治,針對有所不同的情況咱們治療方式是不一樣的。”

          胡女士就是這樣被另一位整形顧問——陳小姐從線上網頁引領到線下醫院的。據了解,這家整形醫院坐落于東三環,室內翻新像是豪華不會所。“我剛才還和她微信聯系,陳小姐一直微信問我到哪兒了。”胡女士說道,可讓她深感奇怪的是,現場招待人員并沒讓陳小姐現身,而是拿走一張表格,讓胡女士先填寫基本信息。不一會兒,胡女士就被領到一間咨詢室,醫生助理小鄭正等待為胡女士面診。小鄭看了看胡女士的臉說道:“姐,只打一針瘦臉針認同效果不明顯,看這法令紋、魚尾紋。”針對胡女士的情況,其給出的建議是“打玻尿酸填滿、肉毒素除皺,至少能讓您年長10歲。”

          最后一句話讓胡女士又動了心,“必須多少錢呢?”于是小鄭拿走一張A4紙,在上面給胡女士進了一張“打針目錄”,還包括580元一支的優惠針在內,胡女士的這套“微整形美容處方”必須花費2萬多元。她想要找陳小姐問個究竟,但是這位線上整形顧問一直沒露面。

          調查

          面診趁機特幾項 美容賬單成倍上漲

          在一款平臺型的微整形APP上,各家微整形醫院、門診都在做到優惠促銷活動,打價格戰。北青報記者仔細觀察找到,他們在報價方式上五花八門,同樣的產品每家醫院的價格有所不同,作為外行的消費者很難搞清楚其中的門道。以國產蘭州衡力肉毒素為事例,藝星醫院為580元/50單位;長虹醫院的價格為466元/100單位;凱潤婷醫院為188元/次;美詩沁診所為399元/100單位;斯悅涵美美容診所是480元/部位。有的醫院公示了出租汽車政策:每人最多預定1件,但很多醫院并沒有向消費者說確切優惠瘦臉針的出售用于條件。

          據業內人士透露,通常來講,醫美醫院獲客成本為每人5000元,這其中包括廣告費用、宣傳費用等等,188元價格只占診所獲客成本的3.7%,商家怎么可能做到賠本買賣呢。不過可以放心的是,188元一次的瘦臉針質量沒問題,認同是正品,但必須讓求美者明白的是,這其實是各個醫美醫院、診所獲客的渠道和手段。

          一般來講,一支原價1980元50單位的瘦臉針,以188元的價格賣給消費者,但是求美者只打一針認同約不到效果的,須要購買第二針,那么這第二針就會完全恢復原價了。據介紹,醫美診所的推銷套路是,用低價美容針吸引目標人群上門,在面診環節給出套餐方案,這個方案一般因人而異,多種美容針劑、項目趁機加入進來,比如除皺、隆鼻、豐唇等,使消費者美容賬單費用成倍上漲。此外還有的診所發售會員打包服務,就是求美者一次性繳納一、兩萬元淪為會員,醫院負責管理該會員全年的面部除皺、瘦臉服務。這樣一來,被低價瘦臉針吸引過來的求美者就身不由己出了醫院的“回頭客”。

          據一家醫美機構透露,醫院靜脈注射醫療、美容皮膚科和整形手術三大業務的醫療人次均逐年下降,以2017年為例,靜脈注射醫療人次最多,高達14.68萬人次。回頭客是主要消費人群,2017年的老客比例為46.71%,已經由2015年的18108人增長至2017年的63796人。

          分析

          醫美市場需求逐年減 獲客決定利潤率

          據中國整形美容協會統計資料,從市場需求上看,中國醫美行業的市場規模目前已位居世界第二位,人們對醫療美容的市場需求每年以10%的比例遞增,承托了我國醫療美容產業每年20%以上的增長速度。

          但與此同時,隨著醫美機構數量減少,市場競爭愈發白熱化。目前市場上大部分醫美機構都靠鋪天蓋地的宣傳來取得顧客。據一家醫美集團統計,推展和營銷費用占了機構支出的大頭,比如2017年其銷售費用為3.05億元,占到同期毛利潤比例高達55%。

          一位不具名的業內人士告訴北青報記者,各機構為了提升到店率,就不會以低價為誘餌吸引顧客上門,大家爭相陷于“推廣-服務-推廣”的循環中。

          建議

          整形至少3個坑 愛美還要擦亮眼

          層出不窮的醫美廣告讓很多愛美的女性都蠢蠢欲動,但醫療美容和平時的美容護膚畢竟有所不同,稍不留神,就有可能掉入醫美的陷阱。

          整形專家建議,在整形手術前需注意以下三個坑:

          首先,一些不正規整容機構,為了推銷產品和手術,不評測欲美者的整容風險和手術可行性,求美者想做就給做到,模糊不清了對應的“醫學美容”和“生活美容”的界限。

          其次,弱化“醫美”風險。整容手術也是手術,尤其是面部手術,是具有巨大風險的。但不正規化的整容機構為了牟利,把動手術當成日常做到美容一樣促銷給患者,讓求美者盲目整容。

          第三是虛假廣告,高估產品效果。市面上一些“專利治療方式”“3D隆胸”聽得一起矮小上,但實際上我國只有“專利醫療器械”,治療方式無法獲得專利,那些聽得起來高級的整容方法很有可能是“三無”。

          所以,當求美者想要整容時,最好去正規公立醫院做風險評估。當要求整容后,自由選擇正規公立醫院展開手術才更有確保。(記者 趙新培)


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